金生
记一次项目谈判的失败经历,要拒绝免费开发!
来源:李慧敏     发布时间: 2019-05-20      浏览次数:464

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程序员平时总难免要接个外包,干个兼职啥的。下面给大家讲讲我这次经历,给大家增长一点经验。

我这段时间由于自由创业,经济上小有紧张。幻想是不是可以兼职接点活干干,帮补一下经济。一次偶然的机会,得知某老板有一个项目,正在找一个技术合伙人。当合伙人我倒不至于那么想当,倒是很想看看有什么活可以扒点干干,多挣个三五斗啥的。于是几经撮合,约在深圳某星巴克见面。

项目介绍

见面之后,首先是了解产品。因为之前有做了一些功课,所以对对方的产品基本了解,就是一个统计青少年阅读的网站。博主之前也和别人合伙做过网站,知道经营一个网站,最大的难点不是技术问题,而是流量。一个网站做好之后,没有人访问才是最让人最头疼的。但这次我的兴趣点非常聚焦,只有两个:1)还有什么活可干。2)老板愿意付多少钱。

每个创业,都是一部辛酸血泪史

该项目成立于2015年,老板嗅到了互联网的商机,毅然卖掉深圳的房产杀入创业,到现在已经三年多了。钱早就烧完了,已经没有钱养团队了。项目上线没有多久,盈利遥遥无期。这样的经历,和博主何其相像。在北上广深,这样的案例太多太多了。大家看到那几家巨头的风光无限,却不曾想倒下的公司已经白骨遍野。老板在该项目上总共烧了500多万,钱不算多,但是这已经耗尽了老板所有的积蓄,真是一夜回到解放前。

经营模式

该项目由于有当地的图书馆背书,所以在少儿阅读方面的统计数据推进还算可以。老板的想法是前期尽量获取更多有价值的数据,后期再慢慢变现。目前逐步建立了和教育局,学校的关系,进度也在逐步加快。老板说,目前的用户增长很快,市场已经初见成效。就差有个会做公众号的合伙人进来,通过公众号把用户变现。我当时听了心情很激动。

盈利模式

老板打算通过向家长和学校售卖有价值的统计报告,然后组织专家到学校做专业的宣讲变现。后期用户增长到一定程度,再通过向用户售卖图书,搭建二手书销售平台,来达到盈利的目的。在整个交流中,老板向我描绘了一个庞大的商业帝国版图。搞得好像我如果不加入他们公司,将来会少挣几个亿一样。而我加入该公司,是该公司战略的最重要一步。通过收集学生和家长的大数据,赚用户的钱。

合作模式

我一开始是被这种半公益的模式吸引住,觉得这种模式可能会吸引到很多的用户。我从一开始的兴趣点就在于用户,觉得发掘用户的价值可能有搞头。老板提出让我以合作的方式来开发公众号,等到用户变现之后再分成。我当场答应老板,回去考虑一下。

事后分析

在整个交流的过程中,我获取到几个方面的信息。1)公司已经没有钱了,无法在研发进行新的投入。这个和我的愿景不符,我只是在找一份兼职而已,时刻牢记自己的出发点很重要。2)在公司网站上面看到目前注册了九万用户,还是属于小众的网站,变现预期不高。3)技术团队已经解散了,网站维护可以预见是一大烂摊子的可能性非常高,不能把自己的时间和精力耗进去了。

所以最后,我很礼貌的拒绝了老板的邀请。我很同情他的遭遇,经历过创业之痛的人,会更加懂得珍惜和尊重别人。然而,同情能当饭吃吗?欢迎大家加入我的QQ群一起讨论,群号码:850276684,也可以直接点击链接加入QQ群:https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=5B34mNf

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